Directeur(trice) Régional(e)

DIRECTEUR(TRICE) RÉGIONAL(E) Fabrication industrielle | Vaudreuil-Dorion, QC Temps plein | Permanent | 100 % sur site | Environ 40 % de déplacements À PROPOS DU POSTE Nous recherchons un(e) Directeur(trice) régional(e) pour piloter la croissance commerciale, les relations avec les comptes stratégiques et la performance d’une équipe régionale au sein d’une organisation industrielle internationale. Relevant du VP national des ventes et du développement commercial, vous serez responsable de définir et d’exécuter la stratégie régionale pour les ventes et l’après-vente, tout en développant une équipe performante. Il ne s’agit pas simplement d’un poste de vente senior. C’est un véritable rôle de leadership régional combinant stratégie commerciale, développement des affaires, gestion de comptes stratégiques, leadership d’équipe et excellence opérationnelle. CE QUI DISTINGUE CETTE OPPORTUNITÉ • Piloter la stratégie régionale de mise sur le marché pour les ventes et l’après-vente • Gérer et développer une équipe régionale multidisciplinaire • Travailler directement avec des comptes stratégiques OEM, municipaux, EPC, firmes d’ingénierie et comptes internationaux • Avoir un impact direct sur la croissance commerciale de la région • Collaborer étroitement avec la haute direction et les principaux décideurs • Rejoindre une organisation industrielle internationale présente dans plus de 100 pays RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Leadership régional et stratégie commerciale • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale • Développer les prévisions de ventes, projections et plans commerciaux • Suivre la performance régionale et communiquer les résultats à la haute direction • Analyser les activités des clients, du marché et des concurrents • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de croissance • Superviser le budget du bureau régional et l’utilisation des ressources Développement des affaires et comptes stratégiques • Diriger la gestion des comptes OEM et municipaux stratégiques • Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés et les parties prenantes • Soutenir l’équipe de vente auprès des utilisateurs finaux, firmes d’ingénierie, OEM et partenaires EPC • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales • Participer aux initiatives de gestion de comptes globaux et internationaux • Voyager selon les besoins afin de renforcer les relations avec les clients Leadership et développement d’équipe • Recruter, encadrer et développer les membres de l’équipe régionale • Établir des objectifs individuels et collectifs clairs • Gérer et évaluer la performance commerciale • Développer les compétences commerciales, techniques et de leadership de l’équipe • Favoriser une culture de collaboration, de responsabilisation et d’amélioration continue